რაც შეეხება ამ წელს მსოფლიოში ყველაზე პოპულარულ და მოდურ ბრენდებს, Skims ნამდვილად არის სიაში.
ეს არის კიმ კარდაშიანის "ტოპ ონლაინ სელებრითის" ბრენდი, მას შემდეგ ის და ფენდი, სვაროვსკი ერთობლივ დიდ აფეთქებას აკეთებენ და NBA-ს თანამშრომლობა სპორტულ წრეში შეიჭრა. უფრო მეტიც, როგორც 2019 წელს დაარსებულმა ბრენდმა, Skims-მა მიაღწია 4 მილიარდ დოლარს, რაც მეტია, ვიდრე მოდის ბრენდი Tom Ford და გარე ბრენდი Patagonia, და ჟურნალმა Time-მაც კი შეაფასა იგი, როგორც "ერთ-ერთი ყველაზე გავლენიანი კომპანია".
ახლა, Skims ასევე მშვიდად ეშვება ადგილობრივ სოციალურ მედიაში. ამავდროულად, ის ასევე გახდა მოთხოვნადი საქონლის შესყიდვები საზღვარგარეთ და მიიპყრო რამდენიმე ტანსაცმლის ქარხნის მაღაზიაც კი, რათა გაეშვათ "ბინის შემცვლელი მოდელი". ამ სიცხემ არ შეიძლება ხალხს აინტერესებდეს, ხელის ბიძგი მიზანმიმართულად მოჰყვა თუ მართლა მოიტანა „განზომილების შემცირების დარტყმა“?
ამბობენ, რომ იქნება ეს შიდა თუ საზღვარგარეთ, ქსელის წითელი ბრენდები არასდროს არის იშვიათი, მაგრამ მათი უმეტესობა ხანმოკლეა. რატომ იყო Skims ასეთი წარმატებული და პოპულარული როგორც საზოგადოებაში, ასევე კაპიტალის ბაზარზე? როდესაც ინტერნეტის სახელგანთქმული იარლიყი მოიხსნება, რა არის Skims-ის წარმატების მიზეზი?
ინტერნეტში ცნობილი სახეების ნივთები დიდი ხანია ბევრია, მაგრამ ქვედაკაბას შეიძლება ეწოდოს „ღვთის კაბა“ და გამოჩნდეს მთავარ შიდა და უცხოურ სოციალურ მედიაში, რაც აშკარად არც ისე მარტივია.
ამერიკული რეალითი ტელევარსკვლავის კიმ კარდაშიანის ბოდიების ბრენდი Skims გამოვიდა 2019 წლის სექტემბერში და ბრენდმა, რომელიც სამ წელზე მეტია დაარსდა, 2022 წელს 400 მილიონი დოლარის გაყიდვა მიაღწია. გასულ წელს ინვესტორებმა ბრენდი 3,2 მილიარდ დოლარად შეაფასეს.
კიმ კარდაშიანს შუაში SKIMS აცვია. ტოკიოს ოლიმპიურ თამაშებსა და პეკინის ზამთრის ოლიმპიურ თამაშებზე ახალგაზრდა SKIMS შეირჩა შეერთებული შტატების ეროვნული ნაკრების საცვლების დანიშნულ ბრენდად, რამაც იმ დროს მწვავე დისკუსია გამოიწვია;
2021 წელს, დიდი ხნის წინ გახურებულმა "Fendi x Skims" ერთობლივი ბრენდის კაფსულების სერიამ ოფიციალურად გამოუშვა სრული LOOK და დაიწყო გაყიდვა. შეიძლება ითქვას, რომ ეს არის უმაღლესი დონის ფუფუნების ბრენდი Fendi, ჯერჯერობით, კობრენდინგის ყველაზე ინოვაციური მცდელობა. Fendi-ის თანამშრომლობამ SKIMS-თან გახსნა ახალი მარკეტინგული გარღვევა და SKIMS ასევე ოფიციალურად გამოჩნდა ფუფუნების მოდის წრეში და მისი ბრენდის ღირებულება თავისთავად აშკარაა.
იმავე წლის ნოემბერში კარდაშიანმა გამოაცხადა, რომ SKIMS მალე შევა აზიის ბაზარზე, დაწყებული ჩინეთით და გახსნის ფიზიკურ მაღაზიებს შანხაიში და ჰონგ კონგში.
2022 წელს SKIMS მოხვდა ჟურნალ Time-ის მიერ გამოქვეყნებულ სიაში "2022 წლის 100 ყველაზე გავლენიანი კომპანია", ინდუსტრიის ლიდერებთან ერთად, როგორებიცაა Apple, Amazon და Balenciaga.
SKIMS გეგმავს თავისი პირველი ფლაგმანური მაღაზიის გახსნას ლოს-ანჯელესში 2024 წლის პირველ ნახევარში, რასაც მოჰყვება მეორე ფლაგმანი მაღაზიის ნიუ-იორკში. Jens Grede-ის, SKIMS-ის თანადამფუძნებლისა და აღმასრულებელი დირექტორის თქმით, „ისევე, როგორც Apple-ის და Nike-ის, მომავალშიც იქნება Skims-ის მაღაზია მსოფლიოს ნებისმიერ წერტილში“.
მზის ქვეშ ახალი არაფერია, ინტერნეტ ცნობილი სახეები საკუთარ პროდუქტებს იწყებენ და სოციალური მედიისთვის პოპულარული ბრენდის შექმნა უჩვეულო არ არის. თუმცა, არავითარი მარკეტინგი, თუნდაც ასობით მილიონი სოციალური მედიის მიმდევარი, არ შეუძლია შექმნას მილიარდი დოლარის ბრენდი ხუთ წელზე ნაკლებ დროში.
SKIMS-ის წარმატების პროგნოზირება შეუძლებელია, მაგრამ არსებობს ნიშნები. ინტერნეტ ცნობილი ბრენდებიდან დაწყებული „გლობალური ტოპ 100 ბრენდამდე“, დღეს ჩვენ ვაანალიზებთ როგორ მიდის SKIMS პროდუქტები და მარკეტინგის გზა!
1. საცვლებისა და ტანსაცმლის ტანსაცმლის ბაზარზე მოთხოვნა კვლავ ძლიერია
გლობალური ფორმის ტანსაცმლისა და საცვლების წრედის ზრდა კვლავ ძლიერია, ხოლო გლობალური სამომხმარებლო მოთხოვნა კვლავ ძლიერია.
მოკავშირეთა ბაზრის კვლევის თანახმად, თეთრეულის გლობალური ბაზარი, სავარაუდოდ, 2025 წლისთვის მიაღწევს 325,36 მილიარდ დოლარს, ხოლო შიდა ბრენდები, რომლებიც გრძნობენ ბაზრის შესაძლებლობებს, თანმიმდევრულად დაიწყეს საზღვარგარეთული ბიზნესის განთავსება.
მას შემდეგ, რაც რამდენიმე შიდა პროდუქტი, როგორიცაა შიგნით და გარედან და ბანანი შიგნით, გაიზარდა გარკვეულ მოცულობამდე, მათ ასევე დაიწყეს საზღვარგარეთული ბაზრების შესწავლა და ახალი ბაზრის ზრდა.
მომხმარებელთა თვალსაზრისით, ტრადიციული საცვლების ინდუსტრიის ბეჭდვისა და დიზაინის უმეტესობა ეფუძნება სტანდარტული მოდელის სხეულს, მაგრამ ყველა ქალს არ აქვს Victoria's Secret-ის ანგელოზების სრულყოფილი სხეული; სხვათა სიამოვნებიდან საკუთარი თავის სიამოვნებაზე გადასვლამ ახალი მოთხოვნები შემოიტანა საცვლების ბაზარზე.
2.რა არის SKIMS-ის მაგია აკაბა?
SKIMS-ის ორიგინალური ბრენდის შთაგონება მოვიდა კიმის საკუთარი სირთულეებიდან დიზაინისა და სამკერვალოსთვის შესაფერისი პროდუქტების პოვნაში, ამიტომ მან შექმნა და შექმნა სასურველი ფორმის ტანსაცმელი სხვადასხვა ასპექტებიდან, როგორიცაა ქსოვილის შერჩევა, ჭრა და ნაკერი და შეღებვა.
(1) რა არის ასე განსაკუთრებული SKIMS-ში?
01 ფერების და ზომების ინკლუზიური სპექტრი
SKIMS-ის ბრენდის კონცეფციაა "გადაწყვეტილებები ყველა სხეულისთვის" ისევე, როგორც Fenty Beauty-მა გამოუშვა SKIMS, ფონდი 40 ფერებში, ის თავიდანვე ფოკუსირებული იყო ინკლუზიურობაზე.
SKIMS-ის ძირითადი ფორმის ტანსაცმლის მრავალი პროდუქტი ხელმისაწვდომია შიშველის ცხრა სხვადასხვა ფერში, რომელიც მოიცავს მრავალ ზომას xxs-დან 4x-მდე, რათა დააკმაყოფილოს სხვადასხვა კანის ტონისა და ფორმის მქონე მომხმარებლების მოთხოვნილებები.
02 ფოკუსირება კომფორტზე
SKIMS დამზადებულია რბილი აბრეშუმის და ელასტიური ხავერდის ქსოვილისგან, რომელიც შეიძლება ჩაიცვათ სახლში და ყოველდღიურად. შეიძლება ითქვას, რომ მოდის გრძნობა და კანის მეგობრული გამოცდილება შერწყმულია. პანდემიის დროს, SKIMS-ის გაყიდვები გაიზარდა კომფორტისა და მოდურის კომბინაციის გამო.
კიმის საკუთარი ესთეტიკა მშვენივრად არის ასახული SKIMS-ის პროდუქტებში, დედამიწის ფერის შესატყვისი და მკვეთრი მორგება, რაც აჩვენებს მინიმალისტურ ესთეტიკას, რომელსაც ბრენდი აფასებს.
03 დააბრუნე ტანსაცმლის განმარტება და შემთხვევის საზღვრები
SKIMS სპეციალიზირებულია საცვლების, ტანსაცმლისა და სახლის ტანსაცმლის სასაზღვრო ინტეგრაციაში, მაღალტექნოლოგიურ დიზაინს აერთიანებს მუდმივ კომფორტს.
წარსულში ფორმის ტანსაცმელი უფრო თავშეკავებულ და საკამათო სამოსს ჰგავდა, მაგრამ SKIMS-მა გადააქცია საშინაო ტანსაცმელი, რომლის ტარებაც შესაძლებელია სახლში, რაც მომხმარებლებს უფრო კომფორტულ, მრავალფეროვან და უსაფრთხო გადაწყვეტას ანიჭებდა, რაც ბევრმა აღიარა.ქალები.
უნდა აღინიშნოს, რომ SKIMS-ის მდიდარი პროდუქციის ხაზი ასევე მისი უნიკალური უპირატესობაა. დღეისათვის SKIMS-ის პროდუქცია მოიცავს საცვლებს, ტანსაცმლის ტანსაცმელს, პიჟამას, გარე ტანსაცმელს, შარვალს,კაბები, ტრიკოტაჟი და სხვა კატეგორიები და შარშანაც შევიდა საცურაო კოსტუმების ტრასაზე, რომელიც დაიწყო სწრაფი გაშრობის ქსოვილით და გადამუშავებადი მასალებით, დამზადებული სრული ზომის ბიკინისგან და სხვა პროდუქტებისგან, ასე რომ SKIMS-ს აქვს მდიდარი არჩევანი და მეტი გატეხილი.
3.როგორ გავაკეთოთ ბრენდის მარკეტინგი კარდაშიანს, რომელიც საუკეთესოა მარკეტინგში?
თეთრეულის ტრადიციულ ბრენდებთან შედარებით, როგორიცაა Victoria's Secret, რომლებიც ებრძვიან ბრენდის პოზიციონირებას, SKIMS-მა შეინარჩუნა ძლიერი იმპულსი მისი გაშვების დღიდან და შეინარჩუნა მჭიდრო კავშირი მომხმარებელთა ახალ თაობასთან. ინსტაგრამის 360 მილიონი გამომწერით, დამფუძნებელი კიმი არა მხოლოდ ბუნებრივად მოაქვს ბრენდის დიდ ყურადღებას, არამედ იყენებს თავის გავლენას მძლავრი მარკეტინგული ღონისძიებების სერიების გასატარებლად.
კიმ კარდაშიანი მარკეტინგის კუთხით გამოირჩევა, არის ის, რომ ის არ ხარჯავს ფულს ტრადიციულ რეკლამაში, არამედ მიმართავს თავის ერთგულ სოციალურ მედიას. ახალგაზრდებს აქვთ სამყარო, რომელსაც შეუძლია შექმნას სითბო ახალგაზრდა მომხმარებლებს შორის, რომელსაც შეუძლია დაეუფლოს ბაზარზე მეტყველების უფლებას.
მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება ველოდოთ, რომ შუახნის მამაკაცები იქნებიან მისი მთავარი თაყვანისმცემლები, კიმ კარდაშიანის მილიონობით ფანი რეალურად 15-დან 55 წლამდე ასაკის ქალებია. ქალს უყვარს თავისი ცხოვრების წესის დაკვირვება, როგორ ხარჯავს ფულს, სად მიდის დასასვენებლად, რა. ის ატარებს. ამ გულშემატკივრებიდან ბევრი მისი ტანსაცმლისა და სტილის მიმდევარია და ასევე არის SKIMS-ის ძირითადი მომხმარებლები.
დღეისათვის SKIMS-ს ჰყავს 6,7 მილიონზე მეტი გამომწერი სოციალურ ქსელში, რაც მოიცავს 5,1 მილიონ Instagram-ს, 118,000 Twitter-ის, 391,000 Facebook-ის, 19,500 Pinterest-ის, 35,900 YouTube-ის და 1,1 მილიონ TikTok-ის გამომწერს.
01 ითანამშრომლეთ ცნობილ ადამიანებთან სოციალური მედიის მაღალი დონის დასაპყრობად
SKIMS ბრენდის ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი მხარე თავად კიმია.
მისი გავლენის საფუძველზე, დამწყებ ბრენდს შეუძლია მიიღოს მრავალი მარკეტინგული შესაძლებლობა ადრეულ ეტაპზე ვარსკვლავებთან თანამშრომლობისთვის; SKIMS მუშაობდა ისეთ ცნობილ ადამიანებთან, როგორებიცაა სნუპ დოგი, როზალია, ჩელსი ჰენდლერი, ბრუკ შილდსი, ჯულიეტ ლუისი, ბეკი ჯი, კესი და ინდია მური. მეტმა მოიწვია Victoria's Secret-ის არაერთი სუპერმოდელი, მომღერალი სარეკლამო ბლოკბასტერების გადასაღებად, რამაც შეშფოთება გამოიწვია.
მაგალითად, ახლახან SKIMS-მა მიიწვია რეი, პოპულარული icespice girl icespice და სხვა მომღერლები და ვარსკვლავები ბრენდის ახალი რეკლამების სერიის გადასაღებად.
SKIMS ასევე იყენებს ცნობილი ადამიანების ძალას ივენთ მარკეტინგის დროს. ბრენდის ვალენტინობის დღის ლიმიტირებულმა სერიამ წელს მოიწვია სიმონა ტაბასკო და ბეატრის გრანო პოპულარული ამერიკული სერიალიდან "White Lotus Resort" ამ ჯგუფის "ვალენტინობის დღის ბლოკბასტერების" გადასაღებად SKIMS-ისთვის და სითბოს ესმის SKIMS.
გარდა ამისა, თავად კიმი არის SKIMS-ის სული, არა მხოლოდ დამფუძნებელი, არამედ ბრენდის ყველაზე დამაჯერებელი წარმომადგენელი.
ის ხშირად აქვეყნებს პოსტებს სოციალურ მედიაში, აჩვენებს მის პროდუქტებს და ამატებს ნამდვილობას და ანგარიშვალდებულებას ბრენდს, ისევე როგორც რიანას მონაწილეობა Fenty-თან. კარდაშიანების ოჯახი და მისი ცნობილი მეგობრები ასევე ხშირად ატარებენ SKIMS-ს ქუჩის ფოტოებში, რაც პრაქტიკულად აფართოებს ბრენდის გავლენას წრის მეშვეობით.
(რიანა) ფენტის მსგავსად. კარდაშიანების ოჯახი და მისი ცნობილი მეგობრები ასევე ხშირად ატარებენ SKIMS-ს ქუჩის ფოტოებში, რაც პრაქტიკულად აფართოებს ბრენდის გავლენას წრის მეშვეობით.
02 კორპუსიSKIMSროგორც სოციალური ვალუტა
SKIMS უამრავი ქალის ყურადღებას იპყრობს. დღეისათვის ისეთი ვიდეოები, როგორიცაა „SKIMS შეფასება“ უაღრესად მდიდარია Youtube-სა და Tik-Tok-ში, ხოლო SKIMS გახდა „ტრაფიკის პაროლი“ საზღვარგარეთის ბლოგერებში, სოციალურ ქსელებში და ვიდეო პლატფორმებში.
ორი წლის წინ, SKIMS სხეულის ფორმის ვიდეომ ამჟამად 10 მილიონს მიაღწია. ცოტა ხნის წინ, SKIMS-ის ზოგიერთმა ახალმა სერიებმა შესაბამისი და შეფასების ვიდეოებმა ასევე მოიპოვა მილიონობით ნახვა ორ თვეში. ყველაზე პოპულარული ბალახის გაზიარების საზოგადოების პლატფორმა ჩინეთში, პატარა წითელი წიგნი, უბრალოდ მოძებნეთ "SKIMS", არის ათიათასობით რეალური შეფასება გასაზიარებლად.
როდესაც SKIMS გახდა დაუძლეველი ტენდენცია, გარდაუვალია, რომ ახალგაზრდა გოგონები სოციალურ ქსელებში მოხვდნენ ამ მოდის მორევში, და აბსოლუტურ მიმოხილვებში, Amway და grass, SKIMS ძიებამ და შეკვეთებმა მნიშვნელოვანი ზრდა მიაღწია.
03 ქსოვა Tik Toker-ის გავლენის ქსელი
SKIMS-ის სოციალური მედიის მარკეტინგის ერთ-ერთი ინსტრუმენტი გავლენიანია, სოციალურ მედიაში კონტენტის შემქმნელთა ნამდვილი არმიით.
TikTok-ის განლაგებაში, SKIMS არხზე თითოეულ TikTok-ს ექნება KOL ვიდეოს გადაღება, რომელიც წარუდგენს პროდუქტის უახლეს გამოშვებას, აჩვენებს, თუ როგორ უნდა მოახდინონ პროდუქტის სტილი, ისაუბრონ მათ საყვარელ SKIMS-ზე, ან მოიწვიონ ფანები GRWM-ში მონაწილეობის მისაღებად (მსგავსი ვიდეო კონტენტი. ვიდეოების რეცხვაზე).
ეს კონტენტი ნაჩვენებია @skims ტეგის ქვეშ, რაც მიუთითებს იმაზე, რომ ვიდეო გაიგზავნა ბრენდში გამოსაქვეყნებლად, შემდეგ კი თეგით მონიშნავს შემქმნელს, რაც ამ ფორმით ვლოგერთან ინტერაქციის საშუალებას იძლევა.
04 თემა მარკეტინგი
SKIMS, ბუნებრივია, ასევე თამაშობს ტეგების მარკეტინგს, TikTok-ს აქვს არა მხოლოდ ყველაზე პოპულარული #SKIMS, არამედ პროდუქტის უფრო სპეციფიკური კონტენტი, როგორიცაა #SKIMStryon, #SKIMSswim და #SKIMShaul, ისევე როგორც #SKIMSdress.
სოციალურ მედიაში ჰეშთეგის გაშვებით, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გამოიყენოთ შემდგომი ტრაფიკის ნაკადი, რადგან მომხმარებლები, რომლებიც მიჰყვებიან თემას, ადვილად შეუძლიათ იპოვონ ყველა ის შინაარსი, რომელიც იყენებს ჰეშთეგს. კონკრეტული ჰეშთეგის გამეორება ასევე უფრო ვირუსულია, ბოლოს და ბოლოს, პლატფორმების მომხმარებლები, როგორიცაა tik tok, instgram და YouTube, მიბაძავს ყველაზე პოპულარულ ჰეშთეგებს.
კიმ კარდაშიანის საკუთარი გამოცდილება ძალიან დრამატულია, მაგრამ მარკეტინგის ნიჭს ვერავინ უარყოფს. SKIMS ეკუთვნის ბრენდს, რომელიც დაიბადა რომში, რადგან მას მხარს უჭერს კიმი, გლობალური ლიდერი; აქედან გამომდინარე, იგივე ტიპის ზღვის საცვლების ბრენდი ვერ შეძლებს საზღვარგარეთ შესვლას SKIMS-ის მარკეტინგული სტრატეგიის სრული კოპირებით, მაგრამ არ არის მარკეტინგის იდეების ნაკლებობა, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას მითითებისთვის.
4. DTC ბრენდის რამდენიმე შთაგონება
მიუხედავად იმისა, რომ ბრენდების უმეტესობა არ დგას ისეთ ცნობილ და გავლენიან დამფუძნებლებს, როგორიც არის კარდაშიანი, SKIMS-ის მარკეტინგული იდეები ზღვაში თეთრეულის ბრენდების ანალიზის ღირსია:
(1) ბრენდის კონცეფციამ უნდა მოიცვას Z ეპოქის დივერსიფიცირებული და პერსონალიზებული ესთეტიკური გემოვნება და ღირებულებები:
წარსულში, "არასტანდარტული" მომხმარებლები იყვნენ ოთახში მყოფი სპილოები, რომლებსაც იშვიათად ხედავდნენ ან შეგნებულად უგულებელყოფდნენ ბრენდებს. ახლა, ქალთა განთავისუფლების სოციალური კონცეფცია და ინკლუზიურობის ესთეტიკური კონცეფცია მხარდაჭერილია ფიზიკური ბრენდების მიერ კომერციულ ბაზარზე. SKIMS-ისა და Savage x Fenty-ის მიერ წარმოდგენილი ფორმის ტანსაცმლის/საცვლების ბრენდები სრულად აერთიანებს სხვადასხვა ფორმისა და სქესის მომხმარებლებს, რომლებსაც უგულებელყოფენ საცვლების ძირითადი ბრენდები. ბრენდის პროდუქტების ძალით, რომ დაარღვიოს წარსული სრულყოფილი ეშმაკის სხეულის მეინსტრიმ ესთეტიკური ნარატივისთვის. SKIMS-ის იმპერიის წითელი, მოწიფული იერარქიული მარკეტინგის გავლენით.
(2) გავლენის ბერკეტი სხვების დახმარებით:
საკმარისი ბიუჯეტის მქონე ბრენდებს შეუძლიათ აირჩიონ ითანამშრომლონ სხვადასხვა მასშტაბის Kols-თან, მიიღონ იერარქიული წითელი პიროვნების მარკეტინგის მატრიცა, მთავარი ვარსკვლავიდან, KOL-დან TikTok-მდე და სხვა პლატფორმებამდე, აირჩიონ ადამიანები, რომლებიც აკმაყოფილებენ ბრენდის პოზიციონირებას, განახორციელონ დივერსიფიცირებული თანამშრომლობა და სწრაფად შექმნან ბრენდის პოტენციური ენერგია.
თუ არ არის ვარსკვლავური ნაკადის მხარდაჭერა, უფრო საჭირო იქნება შესაბამისი KOL გავლენის გამოყენება. SocialBook-ს აქვს 16 მილიონი + ცნობილი ადამიანების რესურსი ჩრდილოეთ ამერიკიდან, ევროპიდან, სამხრეთ ამერიკიდან, სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიიდან, ავსტრალიიდან და ახალი ზელანდიიდან, ახლო აღმოსავლეთიდან და მსოფლიოს სხვა რვა რეგიონიდან, რომელიც მოიცავს ტექნოლოგიას, ელექტრონულ კომერციას, თამაშებს, ფინანსებს, სილამაზეს, მოდას, სახლი, სოციალური ქსელი, საკვები, ტურიზმი და მრავალი სხვა ინდუსტრია, რათა მიაწოდოთ თქვენი ბრენდი პროფესიონალური საზღვარგარეთული მარკეტინგული სერვისებით.
გამოქვეყნების დრო: სექ-10-2024
