როგორ შევქმნათ საკუთარი ტანსაცმლის ბრენდი?

პირველ რიგში, შექმენითშენივე ტანსაცმელიბრენდის მიხედვით, შეგიძლიათ ამის გაკეთება:

1. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, რა გსურთ საკუთარი ტანსაცმლის ბრენდის პოზიციონირებისთვის (მამაკაცის თუ ქალის ტანსაცმელი, შესაფერისი ასაკობრივი ჯგუფისთვის, შესაფერისი ფართო საზოგადოებისთვის), რადგან ტანსაცმლის ბრენდის შესაქმნელად ყველასთვის შესაფერისი ტანსაცმლის გაკეთება შეუძლებელია, ახლა ტანსაცმელი უნდა იყოს სპეციფიკური, ანუ პოზიციონირების სტილი ნათელი. კარგმა ბრენდმა ხალხს ძალიან მკაფიო პროდუქტის სტილი უნდა მისცეს, როგორც კი ის ახსენდება, მაგალითად, ხარების ჩიტი ხალხისთვის არის დახვეწილი და უფრო კომფორტული კოსტუმი, შანშანი ხალხისთვის არის ძალიან ორთოდოქსული კოსტუმი, შვიდი მგელი ხალხისთვის არის ქურთუკი, ცხრა ცხოველი ხალხისთვის არის შარვლის ექსპერტი. თეთრსაყელოიანი თანამშრომლები ხალხს სთავაზობენ მაღალი კლასის ბიზნეს ქალის ტანსაცმელს და ა.შ. თქვენს საკუთარ ბრენდსაც სჭირდება პოზიციონირება.

2. მეორეც, მაინტერესებს, როგორ ესმის სუბიექტს „ბრენდის“ კონცეფცია. ჩემი გაგებით, გულწრფელად რომ ვთქვათ, არსებობს პროფესიონალური ოპერაციული გუნდი, ერთიანი ტერმინალის იმიჯი, პროდუქტის მკაფიო სტილი და პოზიციონირება და მინიმუმ ორი ან მეტი მაღაზია (ან სტაბილური ფუნქციონირება ელექტრონული კომერციის პლატფორმაზე). თუ მაღაზიას ახლახან გახსნით, მიუხედავად იმისა, რომ არის წარწერა, მას მხოლოდ ტანსაცმლის მაღაზია შეიძლება ეწოდოს და არა ბრენდი.

3. შეადგინეთ მყარი და მკაფიო ბიზნეს გეგმა. თქვენს ბიზნეს გეგმაში უნდა იყოს ასახული, თუ როგორ აპირებთ თქვენი ტანსაცმლის ბრენდის მართვას. დაწერეთ რაც შეიძლება რეალისტურად. გახსოვდეთ, უმჯობესია არასაკმარისად შეაფასოთ თქვენი მოგება და სასიამოვნოდ გაოცდეთ, ვიდრე გადააჭარბოთ თქვენი შესაძლებლობები და იმედგაცრუებული დარჩეთ. კერძოდ, გასათვალისწინებელია შემდეგი სფეროები: რეზიუმე. რეზიუმე არის როგორც კომპანიის მისიისა და სამომავლო გეგმების აღწერა, ასევე პოტენციური ინვესტორების მოზიდვის საშუალება. ეს აუცილებელია ყველა ბიზნესისთვის, განსაკუთრებით კი ტანსაცმლის ინდუსტრიაში, რომელიც ხშირად გარე ინვესტიციებს მოითხოვს. კომპანიის აღწერა. კომპანიის აღწერა აცნობებს ადამიანებს, თუ რა არის თქვენი ტანსაცმლის ბრენდი, რით განსხვავდებით კონკურენტებისგან და რომელ ბაზარზე გსურთ ყოფნა.
ფორმალიზებული ოპერაცია, კომპანიის რეგისტრაცია, ბრენდის ლოგოს დიზაინი და სავაჭრო ნიშნის რეგისტრაცია.

4. შექმენით საკუთარი პროდუქცია.
(1), ეტიკეტირება, ზოგიერთი ტანსაცმლის დიზაინისა და განვითარების კომპანია, ისინი ქმნიან ნიმუშების სერიას, შემდეგ კი თქვენ ირჩევთ პროდუქტს, შეუკვეთავთ გარკვეული რაოდენობის საქონელს, თქვენი სავაჭრო ნიშნის რეგისტრაციის სერტიფიკატით, ბიზნეს ლიცენზიის ასლით, საგადასახადო რეგისტრაციის სერტიფიკატით, ორგანიზაციის კოდის სერტიფიკატით და სხვა დოკუმენტებით, ყველაფერს დიზაინის კომპანია ამუშავებს.
(2), საკუთარი წარმოება, ეს უფრო რთულია, ქირაობენ დიზაინერებს, თეფშების შემქმნელებს, ტრიალებენ, მაგრამ ასევე მონაწილეობენ ქსოვილების, აქსესუარების წარმოებაში. უპირატესობები: მოქნილი და მოსახერხებელი, ძლიერი ავტონომია. ნაკლოვანებები: მენეჯმენტი უფრო პრობლემურია და ინვესტიცია უფრო დიდია.
(3), საკუთარი წარმოების ნაწილი, დანარჩენი ბრენდი. ეს მეთოდი ახლა ბევრი დიდი ბრენდის მიერ არის გამოყენებული.

2. გამოცდილება ბრენდის ოპერაციების შექმნაში:
1. პირველ რიგში, თქვენ უნდა გქონდეთ ბრენდის სახელი
დარეგისტრირდით საკუთარი თავი ან შეიძინეთ ერთი. ამჟამად, სავაჭრო ნიშნების რეგისტრაცია უფრო პრობლემურია, რადგან ძალიან ბევრი ტანსაცმლის ბრენდია რეგისტრირებული და ჯერ კიდევ განხილვის პროცესშია და ისინი ერთმანეთის მსგავსი ვერ იქნებიან. თუ სავაჭრო ნიშნის შეძენას გადაწყვეტთ, შესაძლოა, მისი სახელი თქვენს მოთხოვნებსა და მადას არ აკმაყოფილებდეს. მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გქონდეთ ბრენდის სახელი.
2. თქვენ უნდა განსაზღვროთ, როგორი ტანსაცმლისთვისაა უფრო შესაფერისი თქვენი რესურსები და სურვილი, მამაკაცის ტანსაცმლისთვის?ქალის ტანსაცმელი? ბავშვის ტანსაცმელი? სახლის საცვლები? ასაკობრივი ორიენტაცია ქალის კაბაში? რა ფასად? მხოლოდ ამის გარკვევით შეგიძლიათ გუნდის შექმნა ამაზე დაყრდნობით და ზემოთ მოცემულ სავაჭრო ნიშანს ბევრი რამ აქვს საერთო ტანსაცმლის კატეგორიასთან.

3. თქვენ უნდა განსაზღვროთ, თუ რომელი ოპერაციის რეჟიმი აირჩიოთ, ანუ რომელი არხებით აპირებთ ტანსაცმლის გაყიდვას. თქვენ თქვით, რომ ტანსაცმლის ბრენდი უნდა გააკეთოთ, მე გამოვრიცხე საბითუმო ვაჭრობა, ალი საბითუმო, რადგან საბითუმო ვაჭრობა ტანსაცმლის გაყიდვას არ შეიძლება ეწოდოს ბრენდი. თქვენ იყენებთ ტრადიციულ აგენტს, ფრენჩაიზის სისტემას, მთლიანად თვითმართვადს, ან ამჟამინდელ პოპულარულ პარტნიორულ სისტემას (წინა ერთობლივი საწარმოს მსგავსი), ან ელექტრონული კომერციის გახსნის პლატფორმას. გახსოვდეთ, ნუ მოგატყუებენ ექსპერტები, თითოეულ არხის მოდელს აშკარა დადებითი და უარყოფითი მხარეები აქვს და თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ მხოლოდ ის, რაც საუკეთესოდ მუშაობს თქვენს არსებულ რესურსებზე. თუ დაინტერესებული ხართ, შემიძლია განვიხილო თითოეული არხის მოდელის დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

4. შექმენით კარგი დიზაინის გუნდი. კარგი პროდუქტით თქვენი ბრენდი 70%-ით წარმატებულია. ე.წ. კარგი პროდუქტები შეესაბამება პოპულარულ ტენდენციებს, აქვს საკუთარი აშკარა სტილი და მახასიათებლები, კარგი ხარისხი და ეკონომიურობა, ასევე ძლიერი კონკურენტუნარიანობა. ნუ მოუსმენთ რომელიმე მარკეტოლოგს ან ექსპერტ კონსულტანტს, რომელიც შეიძლება გითხრათ, რომ ისინი იპოვიან გზას ნებისმიერი პროდუქტის გასაყიდად. მაგრამ გახსოვდეთ, ბაზარი, მომხმარებელი და არა მარკეტოლოგი ან კონსულტანტი წყვეტს, თუ რას მიეკუთვნება თქვენი პროდუქტი. მე ტანსაცმლის მარკეტინგის გამოცდილება მაქვს, პროდუქტს დაუვიწყარი გამოცდილება აქვს, კარგი პროდუქტების გარეშე, თქვენი ენა გრძელი ყვავილი ვერ გაიყიდება, მაშინაც კი, თუ გაგიმართლათ მომხმარებელთა პირველი ტალღა, ვერ გაძლებთ. როგორც ადრე ვთქვი, თუ პროდუქტი შესანიშნავია, თქვენი ბრენდი 70%-ით წარმატებული იქნება, მეორეს მხრივ, ადრეულ ეტაპზე, თქვენ უნდა ჩადოთ რესურსების 70% პროდუქტში, რათა უზრუნველყოთ პროდუქტის კონკურენტუნარიანობა.

4. მარკეტინგული ოპერაციების გუნდის შექმნა არხის მოდელისა და პროდუქტის პოზიციონირების მიხედვით.

5. დაწყებამდე ყველა რგოლსა და დეპარტამენტს უნდა ჰქონდეს გეგმა და დაგეგმვა, რომელიც შეესაბამება თქვენს არსებულ რესურსებს და ასევე უნდა შეიმუშაოს ბიუჯეტი და განვითარების გეგმა.

6. უწყვეტი ინვესტიციებისა და სახსრების ფუნქციონირების შესანარჩუნებლად, ნუ იფიქრებთ სწრაფ ფულის გამომუშავებაზე, ბრენდი ეტაპობრივად წინ მიიწევს.

7. შეიმუშავეთ შესაფერისი და ორმხრივად მომგებიანი მარკეტინგული სტრატეგია. ნუ ელით, რომ ბრენდის სამართავად მომხმარებლის ფულს დაეყრდნობით. სინამდვილეში, მომხმარებელი ასევე ეძებს გზებს, თუ როგორ გამოიყენოს ბრენდის კომპანიის რესურსები მაღაზიის გასახსნელად და რისკის შესამცირებლად.

8. მარტივად რომ ვთქვათ, ეს ნიშნავს ფულს, პროფესიონალიზმს და მოთმინებას. ტანსაცმლის ბრენდის შექმნა გრანდიოზული მიზანია, დეტალური ოპერაციული პროცესი, რამდენიმე სიტყვის გარკვევა შეუძლებელია, დაგეგმვაც კი არ შეიძლება, არამედ სიბრძნითა და ოფლით.

სიინგჰონგის მწარმოებელიტანსაცმელში 15 წლიანი გამოცდილება აქვს, ათიათასობით მყიდველისთვის საქონლის მიწოდებას, მყიდველების ბრენდის ზრდას უჭერს მხარს, მე მჯერა, რომ ჩვენ შეგვიძლია კარგი შემოგთავაზოთსამეწარმეო გამოცდილება, საერთო კეთილდღეობა და პროგრესი!